联系卖家时,怎么说购房成功率高?

已更新:2月15日


如今二手房市场,有些好房甚至还要加价竞价

如今德国二手房市场是标准的「卖房市场」。但凡一处二手房,价格、地段、品质均合适,目前都是靠抢,一堆人看房,当下表示感兴趣的就有5、6个。即使你表达了明确的购房意向,也往往被排在较后的选择顺位。

很多华人朋友有挫败感,认为德国卖家有轻度的歧视,不愿意卖给非欧美面孔的买家。

某种程度上,这也是「一种事实」。但从另一个角度来说,卖家也是有自己的考量的。

在第一次和卖方的沟通中,华人买家可以提供卖方哪些价值呢?「三句话,为你总结二手房抢房秘诀」


No. 01

让卖家觉得,你是有能力支付,符合契约精神的买家

面对中国买家,卖家心里肯定的首要疑问是,他是不是真的买得起这套房吗?他要是买不起,我不就白白浪费时间了?

知道贷款的可行性和贷款额度,才能做到有的放矢

在看房前,建议先在德国房贷网咨询贷款,我们会根据你的具体情况,评估贷款的可行性和贷款额度,了解能够购买房产的「价格区间」,提供相应的银行证明及贷款额度证明。让你在写给卖家的信中,证明自己的支付能力。这是卖家的第一关。


No . 02

让卖方觉得,你是一位严肃的买家

告知卖方你的购房目的和购房兴趣。在信件中表现出你对房产的喜爱,和一两个对房产的小问题。


表达房子的哪些点满足你的需求,你对房子的观察越细致,卖方对你也会越感兴趣。


俗话说,爱挑毛病的都是真买家。对房产只是一味夸赞的,大都没有用心看。真正有心的买家,会问询自己最关心的问题。这些问题不是纠结在小点,而是真正影响居住的大问题,比如车库、交通等等,而不是房价能不能便宜点、物业费里都含哪些费用等等。

看房时,不必西装革履,更重要的是「真实感」,一般来说选择合适的穿着,不要过分打扮是最佳的。通过言谈、穿着、举止,让卖家感到你是一个值得信任的人,便能更顺利地促成交易。


No. 03

让卖家觉得,你是一位省心的买家

购房过程中,卖家和中介会有各种担心:他知道如何获得贷款么?他知道接下来要做什么?购房流程他懂不懂?多久能有回复?后续会不会很麻烦?「买房整个流程」,他可以顺利进行下去吗?

因此,你对于在德购房的整体流程,及其可能会遇到的问题及一些特定词汇等,都应该做到一个提前的了解,做到「心中有数」。并且能够在交谈上尽可能地展现出来,让卖家免除你作为外国人购房的种种担心。点击下载德国贷款买房流程


小结


好的在德二手房,如今难买且竞争激烈,这也是不争的事实,但相信你只要谨记以上三点,并且提前准备好必要的材料提供给卖家,无论是18万欧还是180万欧的房子,相信在卖家的心里,一定会留给你「一席之地」

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